宁波格力空调销售人员需要抓住客户的从众心理：中国人喜欢热闹，门店内的气氛怎么烘托，就是以客流量来说明，这样才能达到从众的目的。比如为什么要积极引导顾客到门店里来参观，就是要引起顾客的从众心理。

　　宁波格力空调销售要抓住客户的权威心理：什么是权威?就是有认证、企业授权、媒体多次提到的。在经销商的门店里，最具有水浮力的就是权威鉴定，更多证书的展示，往往比空口讲述而更要有说服力。以及占便宜心理。

　　还有，规定一个时段内，销完就没有了。运用的再好一些的话，可以根据数据制定活动。宁波格力空调销售人员能抓住客户的价位心理也很重要，要注意“以中间线为基准线”，上可升下可降。上升价格要突出一份价钱一分货，好货不便宜，下降要突出物美价廉，价格下降品质没有下降，服务依然有保障。在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言，在看重产品的同时，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外，更多的就是售后服务。