宁波格力空调销售人员要会在自己的定位上进行逆向思维：一般的推销员都是以推销员的身份出现在客户面前的，一见面就主动推销自己的产品，但是这样做的结果却恰恰相反，因为大部分客户都会拒绝一个推销员。

　　但是如果宁波格力空调销售人员把自己定位为客户的朋友，事事都为客户的利益考虑，那么客户岂有不接受我们的道理。或者把自己打扮成一个虚心的请教者，一个虚心的学生的角色，向客户请教很多问题。在请教问题的时候不断做笔记，这么一来，慢慢的客户就产生信任，这样就能和客户成为好朋友，这个时候不用推销，客户会自己购买的产品。

　　宁波格力空调销售人员在称呼上进行逆向思维;在销售的时候改用比较亲近的称呼，就像老朋友一样，那双方的关系在无形之中就升温了销售就要敢于”反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，那样我们才会有新发现，创造出销售的奇迹。