宁波格力空调销售人员要学会寻找目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。那如何寻找客户呢?与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

　　宁波格力空调销售人员一定要了解竞争对手，风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

　　宁波格力空调销售也可以寻找小型机组项目。目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。