宁波格力空调销售的一般销售技巧
宁波格力空调销售人员应该明白用反问回应顾客的价格诉求:比如那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
宁波格力空调销售人员要懂得直接报价:顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。做家用中央空调产品导购的,不如在报价时采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。
宁波格力空调销售人员也要让可以要求对方报价:在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。