宁波格力空调销售人员应该明白用反问回应顾客的价格诉求：比如那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

　　宁波格力空调销售人员要懂得直接报价：顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。做家用中央空调产品导购的，不如在报价时采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

　　宁波格力空调销售人员也要让可以要求对方报价：在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。