一部分家电企业重视农村市场的渠道的建设与管理并已取得一些成效, 例如海尔、TCL 等品牌采用直供分销模式接对零售商供货，其一般做法是由二级市场或设立分销机构或派驻业务员直接面对二三级市场的零售商或三四级市场的专卖店，所有零售商均直接从厂家进货，企业对渠道进行有效管理和控制，在三四级市场产品销量、市场占有率、品牌知名度均较高。

　　然而，长期以来，大多数家电企业一直沿用传统的批发零售模式，延伸至农村市场则表现为：制造商—分公司—省级批发商—地区批发商—县级批发商—乡级零售商—农村消费者。这种金字塔式渠道的多层次框架降低了渠道的效率，延误了产品到达消费者手中的时间，导致厂家对消费者的需求信息掌控不力，使企业逐级向下游企业“推压”商品库存。生产企业把生产出来的产品直接销售给经销商或者零售商之后，表面上看起来生产企业是把商品销售出去了，自己的商品库存量得到了降低，降低了库存成本。但是，这种经营方式产生了一个严重的后果：造成各级家电销售商的库存积压，整个产品链上的库存量增加，产品总库存并没有因为生产企业的库存降低而减少，反而是产品到达消费者时总成本上升，市场竞争力减弱，家电制造企业与销售企业均叫苦不迭。此时，很多企业开始意识渠道的作用，渠道竞争将在二、三级市场将全面展开，如何在竞争中取得胜利，渠道的管理显得尤为重要。