目前以国美、苏宁为代表的大型家电连锁企业，凭借“低价包销”的策略，占据了中国一、二线城市家电市场七成以上的零售份额，是中国城市家电市场上最重要的一种渠道模式。随着家电制造企业自建渠道、电子商务等多元化渠道发展强劲的新势头，传统家电连锁卖场也正在迈入新的赛道。

多元化渠道发展致使大型家电连锁卖场绝对优势地位被撼动

对于家电制造企业来说，不进国美、苏宁等大连锁就等于是放弃了一、二线城市市场。尤其是外资企业在中国三四级市场渠道渗透能力有限，绝大部分产品针对非经营地的规模销售能力都要依赖大型家电连锁卖场。传统大型家电连锁卖场绝对强势的市场地位，削弱了厂家的话语权。高额繁多的非经营性费用也促使很多家电制造企业，纷纷自建渠道，减少经营费用，赢得自主权。格力空调凭借庞大的自建渠道，连续多年保持空调行业霸主地位；海尔的自建渠道不仅在一、二线城市发展顺风顺水，同时覆盖了全国超过80%的乡镇；长虹、康佳、TCL等也相继针对三、四级市场渠道发力，形成成熟的销售通路。

然而家电企业自建渠道需要强大的品牌和产品品质以及资金实力，不是每个品牌都可以效仿并成功。近年来呈现上升态势的电子商务，又为家电制造企业带来更多的渠道选择。价格更加优惠（网购售价低于传统卖场10%-15%）的优势成为消费者通过网络渠道购买家电最重要的因素。同时随着电商在家电领域的深耕细作，目前配送、支付的配套服务也愈加完善。价格和服务双保险正在冲击传统家电卖场的绝对地位。