对于宁波格力空调销售来说什么才是重要的?很多人说价格很重要,价格低才有竞争力,价格为王。是的,价格确实很重要,但是价值感更重要。为什么小品牌的价格很低,但一直都是小品牌就是做不起来?为什么大品牌的价格不便宜,但是越做越大?

  很显然,消费者不只是看价格,而是价值感!如果消费者不订单,不是因为价格高,而是因为价值感低。也有很多人说产品很重要,是的,好的产品可以让宁波格力空调销售人员更有激情,甚至可以弥补销售上的不足,比如说苹果手机。然而,问题是定制家居行业的产品差异逐渐缩小,仅靠产品力去市场上竞争只会越来越吃力。

  在产品差异化缩小的今天,如果没有服务到位就推特价套餐,哪怕成交了,退单率也会很高。产品的差异是有限的,而服务的差异是无止境的。诸如像欧派的金保姆、慕思的金管家除螨行动,金牌的服务季等等都体现了对服务的重视,但是仍然有很大的空间可以发挥。这些都是宁波格力空调销售人员可以借鉴的。