对于宁波格力空调销售来说什么才是重要的?很多人说价格很重要，价格低才有竞争力，价格为王。是的，价格确实很重要，但是价值感更重要。为什么小品牌的价格很低，但一直都是小品牌就是做不起来?为什么大品牌的价格不便宜，但是越做越大?

　　很显然，消费者不只是看价格，而是价值感!如果消费者不订单，不是因为价格高，而是因为价值感低。也有很多人说产品很重要，是的，好的产品可以让宁波格力空调销售人员更有激情，甚至可以弥补销售上的不足，比如说苹果手机。然而，问题是定制家居行业的产品差异逐渐缩小，仅靠产品力去市场上竞争只会越来越吃力。

　　在产品差异化缩小的今天，如果没有服务到位就推特价套餐，哪怕成交了，退单率也会很高。产品的差异是有限的，而服务的差异是无止境的。诸如像欧派的金保姆、慕思的金管家除螨行动，金牌的服务季等等都体现了对服务的重视，但是仍然有很大的空间可以发挥。这些都是宁波格力空调销售人员可以借鉴的。