不仅是宁波格力空调销售，现在空调销售日趋激烈化，而现在的消费者也是越来越理性化，抓住客户也就赢得了市场，在这个空调销售过程中，空调销售技巧，发挥了重大的作用。技巧要用心。

　　宁波格力空调销售以及其他的空调销售市场，因为产品本身的科技含量及价格费用，消费者对其的购买行为也越发的理性化，而不像过去的随风动，一窝蜂，因此，对空调销售人员来，要求就更加严格。

　　概念就是改变客户的购买误区。告诉客户真正的需求是什么，宁波格力空调销售告诉大家其实不是空调设备而是冷和热服务，使客户的目光从产品上转移出来，开始接受购买服务的概念。标准就是让客户知道什么才是最好的空调。很多客户觉得买性价比最好的产品就是对的，实际上这是错误的，余为峰说：“最好的产品组合起来的系统不一定最优的系统，最适合的才是最好的。”