首先，要让客户知道企业的产品，这是宁波格力空调销售人员首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让客户知道就要多跟客户联系。销售工作是很辛苦的，要想获得成功就不要怕吃苦。

　　当然，不怕吃苦不等于到处乱跑。宁波格力空调销售人员跑客户要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地销售就能提高效率、增加兴趣。千万别以为人家知道了你们企业的产品就会购买，让客户掏钱可不是一件容易的事。

　　客户即使明白了宁波格力空调销售人员介绍的产品也很难做出购买决定，因为他还不了解所在人员和所在人员的企业，或者说还不能信任销售的产品。越是销售复杂或贵重的产品越不容易取得客户的信任。这时候，你还要进一步做争取信任的工作。销售，争取信任固然离不开必要的证明材料，但光靠这些是不够的，销售人员必须加强自己的诚信修养。