宁波格力空调销售知道大部分的销售，尤其是直接销售商品的销售基本上都是遵循这样的原则：在顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力;进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键。

　　当然更高一级的销售，关注的不仅仅是客户进店前和在购买时，关注更多的还有在购买后，这样才是高级的销售，宁波格力空调销售就是如此，在达到销售目的之后，更多的是研究如何提高回头率和缩短回头时间;如何挖掘顾客的终生价值。

　　如何挖掘客户的终生价值，这就要求宁波格力空调销售人员要学会塑造价值。举个例子，最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在纽约第五大道橱窗里，标上难以置信的高价。同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。销售也是同样的道理。