宁波格力空调销售根据启发式加工理论，当消费者时间紧迫，不可能或无意对大量信息进行系统加工时，便常常依据一些简单的线索或规则做出决策。当消费者发现店内已有的顾客少时，就难免瞬间做出“产品缺乏吸引力、价格难以承受”等推断，使消费者严重缺乏进店选购的信心。

　　若此时没有收到导购员向他发出的合适信号，或是其视线范围内没有强烈吸引其注意力的中央空调样品展示，消费者就很可能不进店选购。基于这点理论，宁波格力空调销售会在两方面努力来提升顾客进店信心。

　　宁波格力空调销售会发信号鼓励。信号可以是导购员自身形象的传递，也可由导购员主动传递。另外，中央空调专卖店的导购员应该保持自然优雅的仪态，时刻面带微笑，表情友善和蔼，恰当的与徘徊在店外的消费者打招呼，不可过于热情，亦不可一脸漠然，要缓解其紧张感，让他们相信中央空调专卖店内氛围是友好愉悦的，店内中央空调商品是具有吸引力的，值得进店选购。