宁波格力空调销售人员一定要记住的一句话就是：能力等于加上经验再加技能知识。这里的知识是：你需要彻底的了解你所销售的空调产品在产品知识、安装、设计、服务的一切!包括竞争对手的产品特点，通过放大与竞争对手之间的差异，告诉客户你能带来的差异化价值在哪里。

　　经验是有哪些成功案例，客户鉴证，名人推荐等等。而技能说的是沟通力，组织力，影响力等等，这都需要长时间的积累和总结，不是一句话两句话可以说完的。真实“需求”的探寻。销售是问出来的，不是讲出来的。自我介绍对宁波格力空调销售人员来说也是非常重要的。

　　对于宁波格力空调销售人员来说更重要的是探寻需求：销售是问出来的，不是讲出来的。问问题也一定要问对，主要的探寻点需要从以下三个方面入手：吸引注意力、探询的要点、探询的目的。总的来说，探寻的目的就是引发客户兴趣，让把客户“留住”。要记住好的产品来源于“自信”。销售就是一种信心的传递，把你对产品的信心传递给客户。