不管是做宁波格力空调销售还是其它的销售行业，对于销售人员来说，最重要的就是销售渠道的维护和开辟，对于他们来说没有什么是比销售渠道还要重要的，因为渠道是一切营销活动的原点。

如果宁波格力空调销售没有在企业空调销售服务中积累了成熟的招商、渠道建设方面的经验，形成特有的理论体系与行之有效的作业方法。认为“渠道是一切营销的原点”。在营销时，首先要考虑销售通路，也就是先解决企业“在哪儿卖”的问题。然后再是围绕着销售通路解决如何才能扩大、如何能够规模化、如何能够复制的问题。

在销售中一旦有了渠道就应该拿出来共享，这就是宁波格力空调的资源，有了销售渠道，就应高注意渠道成员的分工。批发商负责分销：直接向批发商供货，再由批发商向零售商供货。制造商负责制定批发价格和零售指导价，但并不强制批发商遵守。制造商负责促销：要求批发商上报其零售商名单。便于了解实际零售情况，还可依此向零售商提供相关促销活动。