商用空调专卖店的销售主要来源于2类：零售和工程。零售方面，商用空调专卖店依托处于繁华商用区的选址提高客户人流量，同时依靠强势品牌专卖店的称谓赢得个体消费者的信任，加上标准规范的店内陈设、布置和促销员的介绍，促进实现产品的销售。简而言之，商用空调专卖店是通过感官刺激，提升销售者的消费体验，促成销售实现。工程方面，同样专卖店依托强势品牌获得消费者的信任，加上当地店长和销售员广泛的社交关系，主要采取低成本销售方式和简单的关系型销售方式。专卖店在工程方面的销售方式，决定其擅长于金额较小、产品技术简单的中小型工程项目，地处大城市尤为明显。