首先要摸清各地的气候规律，我国幅员广大，南北气候差异显著，加上各地受不同的地形地剪影响，又形成独特的区域气候环境，因而，不同季节、不同地区、甚至同一季节的不同地区，都具有不同的气候特点，空调营销就必须根据这一特点来进行，如夏季应把销售重点放在天气炎热的地区，冬季应放在寒冷的地区，春季应放在潮湿的地区，这样，企业就能得到事半功倍的效果。就能在与众多厂家的激烈竞争中夺取胜利，从而提高经济效益，其次要掌握气候的年际变化规律，这就要参考当年的长期天气预报，绝不能单凭以往的经验或去年的天气情况作为依据。因为去年的冷热只能说明过去，并不能代表未来，从目前的市场情况、运输能力及实践经验来看，使用季度天气预报作为生产安排、销售方案的长期决策依据，月份天气预报作为中期销售决策依据较为适宜。