如今很多销售人员仍无法巧妙运用网上的工程信息收集重要信息，经常会遇到：信息量少，没有准确的项目时间;联系方式不正确，电话无法接通;联系人不是关键负责人;没有直接采购、合作和招标信息。所以这也就要求宁波格力空调销售要会运用工程信息。

　　在这竞争激烈的暖通行业中，及时和准确的收集客户信息是宁波格力空调销售成功的关键。对于他们来说，越早的获得准确的工程信息，赢得业务的几率就越大。因此，对于暖通企业来说，工程信息是企业生存和发展的基本条件。可以这么说，信息就是销售人员的客户，只要懂得合理运用这些信息，就会得到更好的销售出路。

　　网上工程的主要作用：网络是暖通宁波格力空调销售收集工程信息的方式之一，销售人员可以通过网上整理的最新信息迅速的了解到周边工程的数量和基本情况，然后凭借自己对以往工程评估项目进程的经验，对周边的工程项目进程进行评估。