宁波格力空调销售需要明白的第一道理就是渠道是一切营销活动的原点。 “渠道是一切营销的原点”。在营销时，首先要考虑销售通路，也就是先解决企业“在哪儿卖”的问题。然后再是围绕着销售通路解决如何才能扩大、如何能够规模化、如何能够复制的问题。

　　宁波格力空调销售作为空调行业的品牌佼佼者，是通过渠道模式赢得在市场上的一席之地的。因为更懂得渠道成员分工：批发商负责分销：美的公司直接向批发商供货，再由批发商向零售商供货。制造商负责制定批发价格和零售指导价，但并不强制批发商遵守。制造商负责促销：美的分公司会要求批发商上报其零售商名单。便于了解实际零售情况，还可依此向零售商提供相关促销活动。

　　共同承担售后服务：安装和维修等售后服务的宁波格力空调销售工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。通路快建认为，这种模式有利于降低美的的营销成本，可以利用批发商的资金，同时充分发挥渠道的渗透能力;不足之处在于以“批发商主导”的渠道模式致使价格混乱、渠道不稳定。