宁波格力空调销售要学会学会封闭性的提问。销售的过程中，导购要学会针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性问题，简单点说，就是让顾客只回答一些“是”与“不是”的问题。顾客需要我们去引导他们对产品给予肯定，假如顾客回答的都是“是”的话，剩下的工作就只需引导他消除购买的顾虑了。

　　让顾客参与互动。宁波格力空调销售要有一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动增加产品信服力，也能最大限度使顾客关注我们讲解的内容。例如，在讲解空调面板和导风条的材料时，可以让顾客摸下感受下。在讲解空调的材料的时候，拿我们的演示机做比较。志高的HEPA技术和除PM2.5装置、显色除甲醛的功能就是最好的示范素材。眼见为实，我们要传递给顾客一种“货真价实”的感觉。

　　宁波格力空调销售更要找准决策者。销售的过程中还要区分好谁是购买者、谁是决策者，尽力吸引决策者的关注，同时，也要兼顾影响者的感受，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。对于空调一类的家用电器，一定要找准决策者，全面传递优惠信息，一定能事半功倍。